Clausurado con éxito el curso «Herramientas para la Negociación»

El pasado 8 de Junio concluyó el curso “Herramientas para la Negociación”, que se ha estado impartiendo en la Casa de la Juventud casaricheña los días 1, 2, 3, 6, 7 y 8 de Junio, con el objeto de ofrecer al alumnado las habilidades, técnicas y capacidades necesarias para lograr con garantías de éxito una negociación eficaz, darles a conocer los estilos y técnicas de negociación, así como la manera de comunicar con éxito para rematar en un acuerdo ventajoso.

Este curso, que ha tenido como monitora a Malole Cantos Acosta, ha abordado los siguientes contenidos:

1. El Universo de la Negociación

  • Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos
    Autoridad, acuerdo y negociación

2. Los Estilos de Negociación

  • Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos y fuertes y débiles.
  • Identificar el estilo de negociación de la otra parte
  • Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación

3. Comunicar con éxito en la Negociación

  • Introducción a las técnicas no verbales de programación neurolinguística
  • Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas
  • La escucha y su valor estratégico en la negociación

4. Promover estrategias positivas

  • Presentación y análisis de distintas estrategias
  • ¿Manipulación o transparencia?
  • Ser creativo en la búsqueda de soluciones
  • Identificar nuestras estrategias de éxito en la negociación

5. Las Técnicas de Negociación

  • Identificación de tácticas de negociación
  • Estrategias ante las tácticas
  • Uso de técnicas para su neutralización

6. Las Fases de la Negociación

  • Cómo prepararse a la negociación. Análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes.
  • Determinar los objetivos y el plan de concesiones
  • Conducir la negociación: las cuestiones de la forma
  • Adoptar una actitud flexible y creativa
  • El remate de la negociación: formalización del acuerdo y seguimiento.

Desde el Área de Formación y Empleo del Ayuntamiento de Casariche, que ha colaborado con esta acción formativa, se han destacado «las buenísimas impresiones del alumnado tras el curso, por ser la negociación una herramienta fundamental en el desarrollo de la actividad empresarial».

NEGOCIACION

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